Data marketing : transformer les données en levier stratégique
Définition du data marketing
Le data marketing désigne l’ensemble des pratiques qui utilisent les données pour affiner, personnaliser et optimiser les actions marketing. Il ne s’agit plus de s’adresser à une cible générique, mais de créer des interactions sur-mesure, pilotées par les signaux comportementaux, transactionnels ou contextuels. Le data marketing est au croisement du marketing de la performance, de la transformation digitale et de l’analyse stratégique.
Pourquoi le data marketing est devenu incontournable
Avec l’explosion des canaux numériques, la pression publicitaire et l’évolution des attentes clients, les marques doivent sortir d’une logique “volume” pour entrer dans une logique “pertinence”. Le data marketing permet d’identifier les bons segments, de créer des scénarios d’hyperpersonnalisation, d’optimiser les temps de contact et de mesurer l’impact réel d’une action.
L’approche de Yannick BIDET-BERTOMIER : entre pédagogie et automatisation
En tant que consultant digital et intervenant en marketing digital, Yannick a accompagné plusieurs marques dans la structuration de leur approche data marketing. Cela va du cadrage RGPD à la sélection d’outils (CRM, CDP, automation), en passant par la construction d’un plan de collecte de données réellement utile à la lead generation ou à l’optimisation du tunnel de conversion.
Exemples d’applications concrètes
- 📊 Identification des personas actifs via l’analyse croisée des données CRM et site web
- 📩 Mise en place de séquences automatisées via Mautic pour nourrir des leads froids
- 📈 Tableau de bord décisionnel sur Notion connecté à Google Sheets via Make.com
- 🔁 Campagne de re-marketing email en fonction du score comportemental
Quels outils mobiliser dans une stratégie data marketing ?
La stack technique varie selon la taille de l’organisation. Yannick travaille avec des outils comme Hubspot, Google Analytics, Moodle pour les parcours pédagogiques personnalisés, ou des CRM open source connectés à des outils no-code. L’objectif reste le même : rendre les données actionnables, accessibles, et au service de la stratégie.
Data marketing éthique et utile
Au-delà de la technologie, Yannick défend une approche sobre et éthique du data marketing. Pas de collecte massive, mais des signaux utiles. Pas de manipulation algorithmique, mais une écoute fine des usages. Il intègre systématiquement les logiques RGPD, de désactivation simplifiée et d’analyse critique des biais.
Pour aller plus loin
Pour structurer une approche data marketing sérieuse, Yannick recommande la plateforme Commanders Act pour la gouvernance des consentements, et les ressources éditoriales de AB Tasty pour le pilotage des tests A/B et scénarios dynamiques.