Marketing du luxe : une culture stratégique maîtrisée par Yannick BIDET-BERTOMIER
Le marketing du luxe obéit à des codes spécifiques, loin des logiques de volume ou de discount. Il s’appuie sur la rareté, l’excellence, la narration et la relation directe avec une clientèle exigeante. Si Yannick BIDET-BERTOMIER n’a pas exercé de mission en interne dans une grande maison du luxe, il possède une culture approfondie de ses enjeux et a côtoyé cet univers dans le cadre de projets ponctuels, notamment dans l’artisanat d’excellence.
Un cas concret : la coutellerie haut de gamme à Thiers
Yannick a conseillé un artisan coutelier de Thiers dans le repositionnement de son site et de sa stratégie de contenu. À travers ce projet, il a travaillé sur les leviers du luxe appliqués à l’artisanat : storytelling d’atelier, mise en avant de la matière, présentation du geste, et gestion de l’exclusivité en ligne. Il y a appliqué les principes du content marketing émotionnel et des mécaniques de conversion douce, adaptés à une clientèle haut de gamme internationale.
Enseignement du marketing du luxe
Dans ses interventions en Master Digital, Yannick aborde régulièrement les spécificités du marketing du luxe : image de marque, distribution sélective, minimalisme stratégique, pouvoir du silence, gestion de la frustration, expérience ultra-personnalisée. Il propose des cas d’école issus de marques comme Hermès, Richard Mille ou Berluti pour illustrer ces dynamiques. Il forme ses étudiants à décrypter les mécaniques du luxe, même s’ils n’y évoluent pas directement.
Un pont entre artisanat, digital et émotion
Yannick considère que l’univers du luxe a beaucoup à apporter aux autres secteurs : exigence dans l’UX, sens du détail, cohérence globale, sobriété dans les messages. Il en transpose certains codes dans ses missions plus généralistes de stratégie digitale, notamment quand il s’agit de renforcer la valeur perçue d’un service ou d’un produit artisanal.
Références & veille sectorielle
Pour affiner sa culture du luxe, Yannick suit les publications du Journal du Luxe, de l’Institut Français de la Mode ou encore les études de Bain & Company sur le marché mondial du luxe.
Pour Yannick, le luxe est une école de rigueur, de cohérence et de sens. Même sans en faire un secteur d’activité principal, il en a intégré la philosophie dans sa pratique du marketing digital.
